Microsoft Corp engagiert Xtendo, um die Nachfrage in den lateinamerikanischen KMUs zu steigern. Der Umsatz aus dieser Initiative stieg im Vergleich zum Vorjahr um 56 %.
56,25%
Jährliches Umsatzwachstum
1146 Kanäle
Ausbildung in Nachfragegenerierung in einem Jahr
+20 Mal
Rentabilität der Marketinginvestitionen
1904 Blei
Erzeugt in 12 Monaten
559
Verkaufte Projekte
22%
Stichtagskurs
Kundenindustrie
Software
Art der beauftragten Dienstleistung
Generierung von Nachfrage
Zielländer
Brasilien, Lateinamerika
Zielbranche
KMU aller Wirtschaftszweige
Zielkontakte
KMU-Manager
Der Kunde
Führendes multinationales Software-Dienstleistungsunternehmen
Die Herausforderung
Beschleunigung und Steigerung der Nachfrage durch KMU-Kanäle in Brasilien und Lateinamerika.
Die Lösung
Unsere E-Learning-Plattform, die Xtendo University, wurde zur Verfügung gestellt, um Vertriebsmitarbeiter aus 1500 KMU-Kanälen von Microsoft Lateinamerika in neuen Techniken der B2B-Nachfragegenerierung zu schulen.
Darüber hinaus wurden diese Vertriebsmitarbeiter mit Coaching-Sitzungen begleitet, um ihre individuellen Pläne zur Lead-Generierung zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, Opportunities zu konvertieren, Geschäfte abzuschließen und Wettbewerber zu verdrängen.
Was sie über Xtendo sagen
“Seit Beginn unseres Programms hat Xtendo Proaktivität und eine große Reife in den Prozessen mit unseren Partnern gezeigt. Sie haben uns ein kreatives und erfahrenes Vertriebsprozessteam zur Verfügung gestellt, das unsere Ziele erreicht hat.
Die Kommunikation ist klar und deutlich, und wir haben alle Ziele, die wir uns zu Beginn des Geschäftsjahres gesetzt haben, erreicht, und sogar noch mehr. Heute kann ich sagen, dass Xtendo ein Lieferant ist, der das Hemd anzieht und mit seinen Kunden in den Krieg zieht.
Ana Silvesse
Microsoft Partner Marketing-Berater
Accenture
