A Microsoft Corp envolve a Xtendo a gerar procura das PMEs na América Latina, aumentando as vendas anuais em 56%.
56,25%
Crescimento anual do volume de negócios
1146 Canais
Treinado na geração de procura num ano
+20 vezes
Retorno do investimento em marketing
1904 Leads
Gerado em 12 meses
559
Projectos vendidos
22%
Taxa de fecho
Indústria cliente
Software
Tipo de serviço contratado
Geração de procura
Países-alvo
Brasil, América Latina
Indústria alvo
PME de todos os tipos de actividade
Contactos alvo
Gestores de PME
O nosso cliente
Empresa multinacional líder em serviços de software
O Desafio
Acelerar e aumentar a geração de procura através de canais para as PMEs no Brasil e na América Latina.
A solução
A nossa plataforma de e-learning Universidade Xtendo foi disponibilizada para formar os vendedores de 1500 canais de PMEs da Microsoft América Latina nas novas técnicas de geração de procura B2B.
Além disso, estes vendedores foram acompanhados com sessões de coaching para apoiar os seus planos individuais de geração de leads, e para ajudar a converter oportunidades, fechar negócios e deslocar concorrentes.
O que dizem sobre o Xtendo
“Desde o início do nosso Programa, Xtendo tem demonstrado proactividade e muita maturidade nos processos com os nossos Parceiros. Forneceram-nos uma equipa criativa e experiente no processo de vendas que cumpriu os nossos objectivos.
A comunicação fluiu claramente e conseguimos alcançar todos os objectivos que estabelecemos no início do ano financeiro, e ainda mais. Hoje, posso dizer que Xtendo é um fornecedor que veste a camisa e vai à guerra com os seus clientes.“
Ana Silvesse
Consultor de Marketing de Parceiros Microsoft
Accenture
