Microsoft Corp engage Xtendo pour stimuler la demande auprès des PME en Amérique latine, augmentant de 56% les ventes annuelles générées par cette initiative.
56,25%
Croissance du chiffre d'affaires annuel
1146 Canaux
Formés à la génération de demande en un an
+20 fois
Retour sur investissement marketing
1904 Leads
Générés en 12 mois
559
Projets vendus
22%
Taux de conversion
Industrie du client
Logiciels
Type de service souscrit
Génération de demande
Pays cibles
Brésil, Amérique latine
Industrie cible
PME de tous secteurs
Contacts cibles
Cadres de PME
Le client
Entreprise multinationale leader dans les services logiciels
Le défi
Accélérer et augmenter la génération de demande via des canaux pour les PME au Brésil et en Amérique latine.
La solution
Notre plateforme d’apprentissage en ligne Xtendo University a été mise à disposition pour former les vendeurs de 1500 canaux de PME de Microsoft Latin America aux nouvelles techniques de génération de demande B2B.
En outre, ces vendeurs ont été accompagnés par des sessions de coaching pour renforcer leurs plans individuels de génération de leads, et les aider dans la conversion d’opportunités, la conclusion de contrats et la compétition avec les concurrents.
Ce que disent de Xtendo
“Dès le début de notre programme, Xtendo a fait preuve de proactivité et a montré une grande maturité dans les processus avec nos partenaires. Ils ont fourni une équipe créative et expérimentée dans les processus de vente, en phase avec nos objectifs.
La communication a été claire et nous avons atteint tous les objectifs fixés en début d’année fiscale, voire plus. Aujourd’hui, je peux dire que Xtendo est un fournisseur qui s’implique pleinement et combat aux côtés de ses clients.”
Ana Silvesse
Conseillère en marketing de partenariat Microsoft
Accenture
