Microsoft Corp assume Xtendo per generare domanda nelle PMI in America Latina, aumentando del 56% le vendite annuali ottenute da questa iniziativa.
56,25%
Aumento del fatturato annuale
1146 Canali
Addestrati nella generazione di domanda in un anno
+20 volte
Il ritorno sull'investimento nel marketing
1904 Lead
Generati in 12 mesi
559
Progetti venduti
22%
Tasso di chiusura
Industria del cliente
Software
Tipo di servizio acquistato
Generazione di domanda
Paesi target
Brasile, America Latina
Industria target
PMI di ogni tipo di attività
Contatti target
Dirigenti di PMI
Il cliente
Azienda multinazionale leader nei servizi software
La sfida
Accelerare e aumentare la generazione di domanda attraverso i canali per le PMI in Brasile e America Latina.
La soluzione
Abbiamo reso disponibile la nostra piattaforma di apprendimento online Xtendo University per addestrare i venditori di 1500 canali PMI di Microsoft Latin America sulle nuove tecniche di generazione di domanda B2B.
Inoltre, sono state fornite sessioni di coaching a questi venditori per supportare i loro piani individuali di generazione di lead e assistere nella conversione delle opportunità, nella chiusura dei contratti e nel superamento della concorrenza.
Che cosa si dice su Xtendo
“Fin dall’inizio del nostro programma, Xtendo ha dimostrato proattività e grande maturità nei processi con i nostri partner. Ci hanno fornito un team creativo ed esperto nei processi di vendita che ha rispecchiato i nostri obiettivi.
La comunicazione è stata chiara e abbiamo raggiunto tutti gli obiettivi stabiliti all’inizio dell’anno fiscale e persino di più. Oggi posso dire che Xtendo è un fornitore che si impegna al massimo e affronta le sfide insieme ai propri clienti.”
Ana Silvesse
Consulente di Marketing per Partner Microsoft
Accenture
