Microsoft Corp contrata a Xtendo para generar demanda en PyMEs de América Latina, incrementando un 56% las ventas interanuales conseguidas por esta iniciativa.
56,25%
El crecimiento de facturación anual
1146 Canales
Capacitados en generación de demanda en un año
+20 veces
El retorno sobre la inversión de marketing
1904 Leads
Generados en 12 meses
559
Proyectos vendidos
22%
De tasa de cierre
Industria del cliente
Software
Tipo de servicio contratado
Generación de demanda
Países Target
Brasil, América Latina
Industria target
PyMEs de todo tipo de actividad
Contactos target
Directivos de PyMEs
El cliente
Empresa multinacional líder en servicios de software
El desafío
Acelerar e incrementar la generación de demanda a través de canales para PyMEs en Brasil y América Latina.
La solución
Se puso a disposición nuestra plataforma de e-learning Xtendo University, para capacitar en las nuevas técnicas de generación de demanda B2B a los vendedores de 1500 canales PyMEs de Microsoft Latin America.
Adicionalmente se acompañó a esos vendedores con sesiones de coaching para apuntalar sus planes individuales de generación de leads, y ayudar en la conversión de oportunidades, cierre de negocios y desplazamiento de competidores.
Que dicen de Xtendo
“Desde el inicio de nuestro Programa, Xtendo ha demostrado proactividad y mucha madurez en los procesos con nuestros Partners. Nos han brindado un equipo creativo y experimentado en procesos de ventas que vino de encuentro con nuestras metas.
La comunicación ha fluido de forma clara y logramos alcanzar todos los objetivos que nos impusieron a inicios de año fiscal, y aún más. Hoy puedo decir que Xtendo es un proveedor que viste la camisa y va a la guerra con sus clientes.”
Ana Silvesse
Microsoft Partner Marketing Advisor
Accenture
